弹指一挥间，中国电子元器件市场的发展历程，以深圳华强北为参照，已经走过了20个年头。

  行业的销售从户外跑腿模式，到电话销售模式，再发展到网络营销模式，竞技场的升级换代，给主流的中小型企业带来巨大的机会。以往拼大规模、综合实力的年代，一去不复返，互联网的扩散性传播，让采购人员拥有更广泛的信息来源，大品牌不再具备垄断性。这期间，一些知名元器件厂家和代理商，通过收购来整合技术和销售渠道，于今看来，这销售渠道不知道是否真的有意义？

电子元器件行业的产品，大多都有如下共同点：

1. 产品技术含量高，技术原理复杂深奥；

2. 产品外观，大多粗糙单调（相对消费类电子而言，部分大品牌除外）；

3. 客户受众面较窄，为部分专业市场群体；

4. 产品一笔订单货值相对较高，客户购买需要考虑更多因素；

电子元器件与消费产品在当前网络流量分布比例为1:99，消费者是用鼠标来投票的

中国的电子元器件市场，似乎在2008年以前还是卖方市场，但现在，大家伙是否很明显地感觉到买方已经掌握了充分的主动权，因为市面上电子元器件品牌和代理分销商越来越多。

买卖双方依托网络寻找供应商、询价沟通、广告宣传，已经替代了之前传统的营销模式。

谈到网络营销，大家可能首先想到的套路是，

1. 在众多平台上大量发布产品信息，如电子行业信息平台、天涯平台、慧聪社区、搜狐社区、阿里社区、QQ群、论坛、微博；

2. 建立微信公众号，或者利用微信朋友圈、QQ朋友圈发布产品信息；

3. 做一个豪华的官网，放上精美的图片；

4. 买BAIDU竞价，或者利用BAIDU工具大量发布产品信息；

5. 购买网络广告位置，投放广告；

综上所述，这些手段也对，但可能收效偏弱。

一个帅小伙的流量，干翻全球NO.1的元器件厂商，电子元器件的网络营销，尚有巨大的发挥空间

在当前的信息爆炸的互联网空间，打一场不知道目标的战斗，是很可怕的事情，投入资金、人力似乎是个无底洞。没有把握的网络推广规划，大概率是一个烧钱和费时的结果。我见过一个年销售额在25亿人民币的电子元件代理商，每天的BAIDU竞价点击消耗是9000多人民币，这付出的价值是否赢得5倍的回报，不得而知。而我们中小型的生产商或渠道分销商，是否还有勇气在搏一搏呢？

在网络推广职位的人，之前也不了解自己的产品，或者无法深刻理解更多的技术内涵；产品技术工程师，了解产品，但不具备网络推广的能力。而我们的电子元器件企业一些创业者，也刚从真刀实枪的线下销售中走过来，对新鲜的互联网营销领域，都在面临这样一个局面：投入是浪费，不投入是荒废;让做网络推广的人来学习产品技术逻辑，去理解这个行业市场，去研究合理的网络推广技巧，你，知道有多难。

（待续：电子元器件行业网络营销之二·解决之道）

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