一直以来培训班都是学校教育的辅助工具，前几年培训机构非常的火热，我很庆幸和朋友一起开办了一个培训班，收获颇多。最近两年培训班的生意越来越难了，没有生源，疫情影响，教育内卷，教师离职，培训班寸步难行。

到了2021年，我以为熬出头了，可是在年初的时候，全国政协委员建议取缔教育培训机构，再一次把培训机构推到了风口浪尖。一时间取缔培训班的呼声高涨，但是并没有组织培训班前进的脚步。

近几年，培训班开得越来越多，我所在的小区，大大小小的培训班都有10几个，这就诠释了一个现象--教育内卷，内卷造成的最直接的结果就是恶意竞争。由于生源不好，加上房租上涨，导致了聘请的教师也离职了几个，留下几个还在坚持。

经过商议，我和朋友打算把培训班搬迁到竞争少的地方，但是在考察了那边的市场环境之后，想想还是放弃了，继续坚持在原地，但是不能坚持不动，所以我们决定分开行动，一个人去调研其他大型培训机构的管理经验和招生方式，另一个人去拜访做互联网的朋友，请教他们教育行业在互联网上如何的宣传和招生。

经过一个多月的时间的调研和学习，找到了培训班的各种痛点，最终形成了培训班的新的管理制度和招生方案，这里冒死和大家分享一下，纯属个人总结，大家有兴趣的可以借鉴下。

对于培训机构来说，我们面临的问题比较多，首先需要找出我们的关键问题所在，我就拿我培训班所在的问题来举例说明：

1、招生管理问题

之前招生渠道非常单一，就是在店铺门口放广告，或者发传单，效果并不是太理想，而且招生成本较高，打的就是价格战。

对于招生途径，我们找朋友花几百块钱做了一个招生小程序，在附近的小程序都能看到，而且如果有需要报名的家长，可以直接线上报名咨询，方便了很多。

2、学生管理问题

一般培训班的学生比较多，而且不能保证每个学生每天都能上课，之前是用人工来登记学生的出勤和课时情况，有时候比较忙，导致忘记了，然后采用人工登记的方式，也导致了一些小的摩擦。

在拜访了互联网的朋友之后，我们下决心花点钱找朋友做了一套系统，这套系统可以放在之前开发的小程序里面，这就解决了学生请假人工登记情况，自己在网络上请假即可，然后主动通知老师，瞬间让人感觉很智能。

3、教师管理问题

这个问题牵涉的东西比较多，之前的培训班的管理应该说比较混乱。教师的考核和相对应的奖金一直不太清晰，比如说出勤率、满班率、教师评价等，这些数据统计起来比较麻烦，也有专门的人负责，全部都集中在一个表格里面，月底查阅起来非常的麻烦，而且出错率较高。

同时我们还是利用上述所讲的系统，彻底解决了教师管理的问题，考勤、考核、奖金不明确的问题。

我们的培训班所面临的就是上述这些问题，也许较大的培训班或许还会面临教室调配等其他的问题，在智能化的今天，如果单纯的靠人工来解决的话，效率非常低，而且容易出错，那么此时我们就需要一套系统去管理我们日常工作。

最后我给大家分享下我使用的这个系统，个人觉得非常不错，目前我的培训班走上了正规，看起来更加的智能化。

此系统名叫“培训教务管理系统”用于解决培训机构内部管理问题，让培训机构的教务管理，学生管理、教师管理等工作变得轻松简单，更加的智能自动化。主要有以下几种功能：

1、智能线上约课排课

2、在线打卡签到

3、多样化通知

4、财务中心

5、学生管理

6、教师和班级管理

以上功能是常用的功能，当然可以重新定制自己所需要的功能，在这些功能的背后，后台数据一目了然。

值得一提的是系统中的招生管理模块，可以快速制作和发布招生活动或海报，同时系统默认了多种活动和图片模板，可以快速在线制作，同时还可以开通在线支付的功能，如果有需要可以直接购买课程，可以直接购买。

此款系统来源于“亿商网络”，是深圳的一家公司，多年来一直致力于研发各行业的管理系统，包括教育、餐饮、社区等行业。他们有现成的管理系统，也可以在现有系统的基础上添加新的功能，非常的方便。

我们常见错过微博、抖快的人艳羡别人的成功、抱怨自己为什么没有抓住机会!无论是教育行业还是其他行业，一成不变的生存，只会被淘汰，智能创新创新才能立于行业的前沿。