2020年初的一场疫情，打乱了众多行业的节奏，其中工业制造领域也难以幸免。因为消费行业没有了生产，工业品的销售也随之停滞。赶在飞机和高铁启动的时候，开启节后第一次差旅，这次主要需要续签老客户陈总的新的一年推广计划。

    尽管窗外春光明媚，但难以掩盖今年市场的“寒意”，公司人员到位不到一半，与2018年的电话声此起彼伏，形成鲜明对比。

    网络推广势在必行

    疫情对市场冲击很大，无论工业品还是消费品市场，比如格力空调，在2月内，卖场不准卖，小区不准进安装，则基本业绩为0，而很多支出并不能减少，非常考验企业的承压能力。依据目前的市场反馈，在这次疫情中冲击最大的，就是依托线下的业务型企业，相反，线上的商家，如阿里系、京东、淘宝，以及其他中小型商家，损失就小很多。当前疫情在欧洲、美国、日韩地区肆虐，而大中国地区已先行控制住，可以想象，全球的订单需求，可能会冲向中国这个“全球工厂”。

    疫情当中，当传统的销售模式备受压制，危机也顺势创造机会，渠道重新洗牌，谁能通过网络抢占先机？

    我们也看到疫情中好的一方面，很大较早开始网络营销与推广的工业制造企业，在疫情中，订单过多积压，缺少工人生产。也是令人喜与忧。

    工业品通过BtoB平台推广

    工业品在国内市场通过阿里巴巴平台进行推广，外贸方向的则通过平台如Amazon、Alibaba、敦煌网、中国制造网、环球资源网、EC21、Ecpaza、ECVV、Tradekey、eBay、iOffer等，其中一些平台仅作个人卖家形式小额交易，而我们更多的业务目标，是希望进行批量和大额的销售。就过往几年的Alibaba的会员费来看，很多会员连会员费都没有赚回来，我们不仅要思考，平台销售的价值几何？

    工业品通过搜索引擎和新媒体推广

    工业品的国内网络推广，有通过BAIDU搜索引擎，而外贸网络推广，通过Google和Yandex进行搜索引擎推广，也通过一些行业平台进行信息发布，比如Twitter、Facebook、抖音等，目的都指向一个，即吸引流量关注和转化。这类推广往往能产生大额的订单客户。

    工业品网络推广的思维创新

    在产品信息的发布方面，我们也发现一些企业客户，还是在堆一些产品参数，其实这样的流量很小，因为很多时候，除非是概率比较低的精准客户在Google上找产品，尤其是工业类产品，本身产品是比较乏味。当然，我们也尝试帮助客户，对产品的功能和应用描述，作一些烧脑的改进，如：

    针对自动化设备的客户，很多年以前，我们曾策划比较接地气的“片花”，吸引了大量的现场观众驻足。

    同时，我们也对所推广的产品文案的标题，内容进行合理优化，适合客户的搜索习惯，而不是自己的主观判断。这里需要注意的是，可以参考Google关键词工具查询。

    工业品的网络推广从网站设计开始

    我们也见过很多客户出现这样的情况，明明很多企业的官网流量很好，但就是不能换来意向客户的咨询，也出现这样的情况，设计感十分大气的官网，干脆流量很少。针对这个结果，笔者从个人的经验中，提出两点建议：

    1）官网设计和内容需要有效。过去我们曾经看到一些企业官网，大量使用flash页面，页面很多与业务产品无关，层次多而无效，看上去高大上，实则无用。我们建议官网的内容，以客户市场关注的核心点，来设计页面、图片，去掉无效的宣传。同时网站内容结构，符合普通人群的浏览习惯，拒绝反人类的设计哦。

    比较符合当前网络时代的网站设计，可以该简单就简单，该有的应该有，比如线上即时沟通工具，如百度商桥，也是很好用的工具。

    2）官网的外部相关联的推广很重要。我们知道一个品牌，需要获得广泛客户的支持，则需要多多出现在客户的视野，从客户关注的衣食住行等全方位地出现。别认为工业品就与生活的细节无关联，只要你的创意够好，也能碰出火花。品牌就是在大众的意识中，多次重复，即为品牌形象，类似于多年以前的电视广告，高频轰炸，只是现在品牌的建立，不在依赖电视平台那些超级而集中地烧钱，而是以网络碎片化的形式，成本更低，更为广泛地传播。

    网络推广就是一套整体的布局，

    工业品的网络推广，有待更多的市场空间可以拓展。亿商网络与众多工业制造行业商家一样，期望快点结束这场疫情，也一起努力在这重新洗牌的过程中抢占机会。