—商业模式+网络推广全案

　　军军同学坐下来，一壶红茶泡起，对于持续的反思和思考的人，要么抽烟，要么喝茶，但抽烟有害身体健康，那么品茶不实为思考者的选择。今天，我们来总结一下一个教育行业的案例：Python软件教育培训—风变编程，有幸参与部分工作。

　　大家有没有这样一个经验：为了跟上知识和技能的时代脉搏，我们总需要不断地充电。Python语言作为一个新时代的程序语言，10多年前就开始，被应用于AI人工智能、网络爬虫、界面开发、后端开发和其他软件项目，比如苹果的Siri。笔者因为无法抽出整天时间参加培训班，也曾经利用碎片的时间来通过【慕课】平台学习，但那上面的老师，按照标准的课本进行流程，学习了几个月，实在是坚持不下去了，后面就不了了之。

　　当风变编程项目启动之前，大家也在为这商业模式和网络推广担心，因为现在的网络上，各类编程教育的机构太多了，更别说Python这一门语言。

　　首先，这个项目总体的投入资金注定不多，不可能像某些机构大面积公交广告和BAIDU付费推广，得巧干，把有限的资金和人力资源用在刀刃上。这个授课的模式，采用智能交互的形式，降低运营成本，也降低学习者的学习成本，实际的模块学习费用不到10元钱。

　　那么项目的主要投入在前期课程设计、客户服务、推广方面。

　　在课程设计上，先把整套学习内容分解，以基础+多方向应用进阶模式，把人工智能的思维运用到课程设计版块，采用智能机器人与学习者一问一答的形式，先让学习者掌握基础内容入门，然后学习者依据自身的需要，选择更高层次应用方向来继续学习。

　　在智能交互式学习细节中，界面友好，同时也考虑到学习者的答疑需求，安排助教老师线上辅导，让学习者轻松解决疑团。

　　我们在复盘【风变编程】的商业模式设计，有如下3点：

　　1）采用人工智能的交互式教学，在人工成本上得到降低，以碎片化形式，按需学习，受到学习者的欢迎；

　　2）投入大量人力在课程细节上，有趣而有接地气，亲和力较好；

　　3）注重细节服务，学习质量有保证；

　　我们再来看看该项目的网络推广策划和实施。

　　首先，在课程的设计中，内容有趣，采用闯关模式，化枯燥于无形，这一点，新东方、学而思等等运用得非常好。分段教学，由浅入深，适合多元化学习者的需求。好的课程，本身就自带网络推广能量，为推广提升了一半的概率；

　　第二，在当前的客户和准客户群中，进行有效维护和扩散推广。在网络推广中，好不容易积累的客户应该用心维护，准客户也应该潜移默化地去影响，形成“病毒式传播”，以达到良好的口碑；

　　第三，评估和选择学习者的可能关注的平台进行网络推广、运营。如知乎、简书、博客等，以接地气的舆论和内容，赢得粉丝。

　　好了，收工！更多教育行业的网络推广案例，因为涉及合作方部分商业隐私，不便适度分享。如需了解更多，欢迎与亿商网络沟通。