网络营销推广怎样做才有效？如何让产品或服务更有说服力？答案是“做对比”！对比是把两个事物拿来对照比较，是的形象更鲜明，感受更强烈。对比法在网络营销推广中的使用要结合产品或服务自身的情况。有的可以直接把产品参数，效果，价格拿来对比，有的需要找出自身优势要素，拿自己的优势去跟别人的劣势做对比，有的需要考虑受众群体的喜好。

1、 “简单粗暴”的做对比

直接把产品的参数、疗效、或价位等拿来做对比，这是很多推广人常用的手段，比如治疗脱发、减肥等产品，用数据、图片进行对比，让客户一目了然地清楚产品效果好与坏。

2、扬长避短，找出绝对优势要素

产品没有这样直接对比的效果，怎么“做对比”呢？能够直接比出上下高低或者产品效果的，就直接对比，如果不适合那就得比产品背后的东西，比如“文化”、“荣誉”、“历史”，扬长避短，找出产品或服务的绝对优势要素。

我们团队曾经参有幸与过【极草冬虫夏草含片】的推广项目。以前服用冬虫夏草，磨粉、咀嚼、熬药、熬汤，无论哪一种都比较麻烦，含着吃优势明显，最明显的是七根虫草不如一片纯粉片利用率高，因为含片吸收好。一句广告语，一语双关，既有服的规律。用方便不说都能知道的优势，又有吸收好、利用率高的优势。创意的背后也是“做对比”记得极草5X比较有效的营销广告，除了“冬虫夏草现在开始含着吃”之外，就是“嚼七根不如含一片”。为什么效果会好呢？那就是比出了绝对优势。

3、对比要考虑受众群体的喜好

并非所有的对比都能达到好的营销效果。首先我们要清楚公司产品的客户群体是哪些，根据产品受众群体的特征和喜好去对比才能达到好的效果。

中航健身是深圳白领圈子健身运动上的一个知名机构，基于创始人王岚女士对健身领域的务实有效的管理经验，中航健身会深耕于白领聚集的区域。其从2017年开始在新媒体上推广，我们在介绍中航健身的卖点的同时，通过晒单，晒真实客户通过健身的塑形效果对比，坚持了一段时间，迟迟不见明显的市场反馈。后来，通过小范围的用户沟通反馈，才发现所选择的真实客户年龄层次偏年轻，追求时尚的帅小伙和靓丽女孩，与我们需要努力争取的30~40岁大叔群体存在分歧，于是我们重新调整策略，大约在20天左右的时间，唤起了微信朋友圈的关注和直接下单。
由此可见，对比方法所针对的受众群体，如果选择存在偏差，则会造成“隔靴挠痒”的结果。

4、顺应时代潮流

随着潮流的变化，消费群体对需求的偏好也会发生变化，一个概念可能只适合当前的市场情况。

还记得JEEP吗？每个人心中都有一个【吉普】的梦想，我们小时候的英语课本上的单词和图片，吉普就是车的代名词。

JEEP的很多车型，包括牧马人，曾经是以奔驰的SUV为对标宣传。只是市场给予的反馈很残酷，后来不得不降价10-20万的幅度进行销售。市场上消费者的偏好，从纯正的粗犷模式越野，到城市平坦道路的舒适模式轻度越野，则消费者更喜欢奔驰SUV的舒适感，更低的故障率。

所以，我们在进行产品或服务的营销策划的时候，需要顺应大趋势，定位客户的需求点，在满足这个需求点的前提下，挖掘出产品的制高点，来进行对比放大，推广。

好的网络营销策划方案，并不是因为您的产品和服务已经拥有所占据的市场份额和知名度，也不是以您所投入的金额预算来衡量效果。深圳易恒专注于网络营销推广，如果您有困惑，欢迎咨询。