产品和品牌就像人，总有1个亮点决定客户对它的印象。比如，我们说到凉茶，大家会想到“王老吉”（后来的“加多宝”），说到运动品牌，很容易想到“耐克”。消费领域的产品营销发展史，已经超前工业品几十年，归根结底来说，是因为工业品原来是卖方市场，以技术为核心。随着全球技术流通和整体制造能力的提升，也受到全球经济的下行趋势，现在，正在从事工业领域的人，正在发现，工业制造领域正在向买方市场进化，或者有点供过于求。

为公司所有的产品线，找到一个产品特色点，即选择一个推广关键词，让客户接受认可。打开BAIDU搜索，会发现任何一款工业产品，铺天盖地的供应商和大量的信息来源，没有任何产品特色，基本会被淹没在信息的海洋之间。即，做好产品的网络推广，选择合适的产品关键词，是完成网络营销的第一步成功要素。

举例：我们曾经策划一个蓝牙耳机如何做网络营销。

蓝牙耳机这类产品，有单价超过￥8000.00的，也有价格低于￥10.00的，抛开纯粹的技术和材料的因素，我宁愿相信产品的营销关键词，是决定后续营销是否能成功的关键。

专业的“技术宅”可能会在意蓝牙耳机的兼容性、阻抗、灵敏度、频率响应范围、失真率等，但99%的客户会详细搜索对比这些数据吗？不会，你的产品都不能在BAIDU 的前30页看到，你即使有再好的产品，也没有意义。 我们的决策是，依据大部分使用者的需求偏好-【信号好】来作为产品关键词。于是某电商平台上出现了一个用户评价，截图如下：

一不小心，这个评价成了段子，并被广泛传播。这个产品的关键词，无论是被夸张，还是事实，总之是让人记忆深刻。事实告诉我们，在客户的意识中，让我们的产品关键词脱颖而出，而不是跟随市场。并不是知名品牌的网络营销策略就一定是对，并不是小弱品牌就一定不能被信任。

现在来看网络上的工业品营销，其实尚有巨大的营销推广空间，君不见，大家正在忙着推销自己的参数名词，真心来说，没有一点流量和关注。而您的产品，正是抢占市场的好机会。

选择一个工业产品的关键词，并持续强化这一关键词，入侵客户的大脑，才算完成做好产品的网络营销。